Людям нравится как выглядит продавец инвестиций, как он говорит и держится, как он рассказывает о доходности объекта и что рисков почти нет.
Люди верят - им хочется, чтобы это было правдой. Ведь рассказчик знает чуть больше их и еще на визитке может быть написано «Финансовый консультант», стоит значит прислушаться к нему. Первоначальная информация может быть правдой, но не полной правдой, только на процентов 30-50%. Зачастую, самое важное остается в тени, которые имеет важнейший вес при принятии решения о вложении денег.